新时代企业在发展的过程中，可能会遇到许多新情况和新问题。因此，企业在“变道”经营中必须预先对市场进行研究，深入认识市场和产品的发展空间，而市场和产品空间的大小直接关系到企业创新能力和水平。所以，企业创新能力既是为了发现新的商业机会，也是为了监控竞争对手的动向，更是为了了解消费者需求的变化趋势。由此看来，企业经营需要进行“变道”发展，企业经营规则又要面对市场变化和竞争压力。在这种情况下，如何通过市场研究和产品创新，调整经营策略和方向，“变道”适应新的市场环境和需求，实现企业的长期生存和发展，就成为一个极其严峻的问题。这就要求企业有效地进行“变道”经营的市场研究，及时调整经营策略。但是，企业科学“变道”经营规则是一个综合性的过程，涉及到市场分析、策略调整、资源优化、创新适应、风险管理和持续学习等多个方面问题。只有通过“变道”经营规则的实施，企业才能在复杂多变的市场环境中保持竞争力，找到新的经济增长点，实现可持续发展。‌

　　一、企业科学“变道”经营法律规则

　　企业在运营的过程中，就如同车辆在道路上行驶，必须遵守一定的法律规则，以确保安全与合法地“变道”行驶。因此，企业在“变道”经营时，必须确保所有“变道”符合法律规定，遵守社会公德和商业道德，诚实守信，承担社会责任。与此同时，对于企业的任何形式“变道”经营，必须依法进行登记和批准，以避免违反法律规定，确保企业的合法运营，这样才能使企业在“变道”中持续健康发展。

　　(一)要认识企业“变道”经营法律规则

　　我们认为，企业在进行“变道”经营时，需要正确认识与遵守相关的法律规定，以确保合法合规。尤其是企业在进行经营策略调整或转型时，在进行“变道”经营之前，应充分观察和判断市场趋势，客户需求以及自身资源状况，确保“变道”经营决策的合理性。在“变道”经营中遵守法律法规，不得违反禁止性规定或进行非法经营。这样，企业在实施“变道”经营策略时，才能充分考虑法律法规的要求，确保转型过程的合法性和合规性，以避免不必要的法律风险和经济损失。主要体现在以下三个方面：‌

　　1、企业“变道”经营法律规则概念

　　‌企业“变道”经营法律规则，主要涉及企业“变道”经营范围的相关法律规定。因此，企业在进行“变道”经营的过程中，一定要注意遵守国家的有关法律规定。首先是企业经营范围应记载于公司章程中，并且及时变更经营范围。如果变更的经营范围涉及法律、行政法规应在登记前须经有关部门批准。所以，为了确保企业经营活动在法律框架内进行，同时也是为了保护市场秩序和消费者权益。企业在进行“变道”经营时，必须确保所有“变道”符合相关法律法规的要求，避免因违反规定而受到法律制裁。‌

　　2、企业“变道”经营法律规则内容

　　企业“变道”经营的法律规则内容很多，但主要有三个方面：一是企业经营范围的登记管理遵循《企业经营范围登记管理规定》，该规定明确了经营范围是企业从事经营活动的业务范围。二是关于许可经营项目的审批与公示，企业申请登记的经营范围中属于法律、行政法规或国务院决定规定在登记前须经批准的经营项目。三是企业“变道”经营内容，应在经营范围中包含许可经营项目的批准文件、证件的名称、审批机关、批准内容、有效期限等事项，通过企业信用信息公示系统向社会公示。所以，企业在进行“变道”经营时，必须严格遵守相关法律规定，确保经营范围的合法性和合规性。才能保障企业的合法权益和市场的公平竞争。‌

　　3、企业“变道”经营法律规则意义

　　企业“变道”经营法律规则意义，在于确保企业经营活动合法合规，保障企业健康稳定发展，同时促进法治营商环境的形成。因此，企业“变道”经营，不仅涉及到企业内部的管理和运营模式的调整，还涉及到与外部法律环境的互动和适应。所以，企业“变道”经营法律规则的意义。主要有四个方面：一是从‌保障企业合法合规来看。企业“变道”经营必须遵守国家法律法规，才能确保企业的经营活动在法律框架内进行。其在于企业合规、税务合规、劳动法合规等方面。二是从‌促进企业健康发展来看。通过遵守法律法规，企业在“变道”中能够避免因违法违规行为，而导致在法律诉讼和经济损失，从而保障企业的健康稳定发展。三是从‌推动法治营商环境形成来看。企业“变道”经营，不仅关乎企业自身，还对推动整个社会法治建设有着积极的影响。因此，通过企业“变道”的合规实践，可以推动法律制度的完善和执行，促进公平竞争，保护消费者权益，从而推动法治营商环境的形成和发展。四是从‌应对法律风险来看。企业在“变道”经营过程中，可能会遇到新的法律风险和挑战。因此，了解和遵守相关法律法规，可以帮助企业预防和应对这些风险，保护企业的合法权益。

　　(二)企业“变道”经营法律规则的特点

　　企业“变道”经营法律规则主要体现在企业战略调整，在经营中的“变道”行为;企业“变道”执法，在“变道”经营过程中，必须严格遵守法律法规;企业“变道”法律形态中选择经营方式。因此，企业在“变道”经营时，应根据自身的实际情况和业务需求，选择合适的法律形态，以确保企业经营的合法性和风险的可控性。所以，企业“变道”经营法律规则，主要有以下三个特点：

　　1、企业“变道”经营遵循法律规则

　　企业在进行“变道”经营时，必须严格遵守相关法律法规，以确保合法合规。企业在进行经营策略调整或转型时，即所谓的“变道”经营，必须遵循以下四项法律规则：一是‌观察与判断。企业在进行经营策略调整前，应充分观察和判断市场趋势、竞争对手情况以及自身条件，确保转型或调整符合市场需求和法律法规的要求。二是手续与审批。企业在决定进行“变道”经营前，应向相关部门办理相关手续，按照规定程序进行审批，确保“变道”转型不会违反相关法律法规。三是过渡与合法。企业在实施“变道”经营策略时，应确保转型过程的平稳过渡，避免对现有业务造成过大冲击。同时确保新业务领域的合法经营。四是规定与发展。企业在进行“变道”经营时，应遵守行业内的禁止行为和规定，避免违法违规操作，确保企业的长期稳定发展。

　　2、企业“变道”经营灵活策略规则

　　企业要想在不断变化的市场环境中保持竞争力，需要采取一系列灵活的策略和规则，以确保持续发展和成功。主要有以下四个方面：一是从‌建立市场监测机制来看。企业“变道”经营灵活策略既要明确市场监测目标，又要确定需要监测的具体内容。比如，行业趋势、竞争对手策略、消费者行为等。还要选择适合的市场监测工具，如大数据分析平台、社交媒体监测工具等。并根据市场变化和企业需求持续优化监测机制。二是从‌培养科学“变道”思维来看。用科学“变道”思维分析和探索企业生存环境，这不仅是企业的使命，也是其他科学的任务。因此，培养科学“变道”思维需要时间和努力，但它可以成为企业在各个领域中取得成功的一个关键性因素。三是从注重研究市场变化动向来看。企业要明确研究市场目的与范围，收集市场信息与数据。对收集到的数据进行整理与分析，揭示市场趋势和消费者行为的变化。四是从‌强化团队协作与信息共享来看。要打破部门壁垒，推动各部门间紧密合作，共同参与市场洞察和战略制定过程。建立统一的信息共享平台，整合内外部市场信息，为决策提供准确的数据支持。所以，通过以上策略规则，企业能够更好地理解市场需求和竞争态势，及时调整经营策略，确保在不断变化的市场环境中保持竞争优势。

　　3、企业“变道”经营违规行为规则

　　企业在进行经营活动时，必须遵守相关的法律法规，以确保合法合规经营。对违反“变道”经营规则的行为，要对企业进行处罚。因此，企业在“变道”经营活动中，必须严格遵守法律规则，避免违规“变道”等行为，以确保企业合法合规经营，减少法律风险和经济损失。

　　(三)企业“变道”经营法律规则作用

　　我们认为，企业“变道”经营法律规则作用很多，但主要体现在以下三个方面：

　　1、企业“变道”要规范经营行为

　　企业“变道”要规范经营行为‌，这是确保企业持续健康发展的关键。在市场经济的大潮中，企业如同行驶在道路上的车辆，需要不断地调整方向、优化策略，以适应不断变化的市场环境。在这个过程中，规范企业的经营行为显得尤为重要，它不仅关系到企业的长远发展，也是维护市场秩序、保障公平竞争的基础。主要体现在三个方面：一是企业“变道”应建立健全内部管理制度，确保各项经营活动都在法规和行业标准的框架下进行。这包括但不限于安全生产、服务质量、市场行为等方面。企业通过制定详细的规章制度，明确企业和员工的行为准则，防止违规操作和风险事件的发生。二是企业“变道”应积极参与行业自律组织的活动，通过行业内部的监督和评估，不断提升自身的服务质量和经营水平。这不仅能够提升企业的社会责任感和公众形象，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成品牌效应。此外，面对市场的变化和挑战，企业需要灵活调整经营策略，但这并不意味着可以忽视法律法规。相反，企业应通过规范管理、技术创新等方式，实现可持续发展。三是企业“变道”应加强与政府监管部门的沟通与合作，确保企业在“变道”经营活动中符合国家法律法规的要求。通过及时了解政策动态，企业可以避免因误解或忽视法规而导致的违法违规行为，保障企业的合法权益。

　　2、企业“变道”要保障市场秩序

　　企业“变道”保障市场秩序的作用，表现通过严格执行法律法规，对违法行为进行处罚，可以防止企业通过不正当手段获取不正当利益，从而保护市场秩序和消费者权益。所以，“变道”遵守法律法规，企业能够更好地适应市场变化，实现可持续发展。

　　3、企业“变道”要促进健康发展

　　促进企业“变道”健康发展，需要制定法律规则与执行促进企业的健康发展。通过规范企业的经营行为和市场秩序，法律规则为企业提供一个公平竞争的环境，鼓励企业通过提高产品质量和服务水平来赢得市场，而不是通过违规操作来获取短期利益。这有助于推动企业创新和发展，提高整个行业的竞争力与可持续发展能力。所以，企业“变道”经营的法律规则作用，主要体现在规范企业经营行为、保障市场秩序与促进企业健康发展。

　　二、企业科学“变道超车”经营的行业规则

　　企业科学“变道超车”经营的行业规则涵盖了从技术创新、产品升级到管理方法的全面改进。因此，企业在强调追求发展的同时，也要注重安全、环保和社会责任，通过科学的方法和创新的思维，实现企业的可持续发展。所以，企业应通过引入先进技术和科学管理方法，提升自身的技术实力和管理效率，以适应快速变化的市场需求和技术革新。我们认为，‌在行政管理上使用“变道超车”的比喻，强调的是在面对困难和挑战时，要有超常规的胆略和胆识，敢于创新和尝试‌。而企业使用“变道超车”说法，主要是要面对市场变化和技术革新时，能够迅速调整策略，抓住机遇，实现快速发展。所以，企业‌实现“变道超车”，不仅需要高超的“驾驶技术”，更还要有讲科学精神，遵循客观实际和自然规律‌。只有这样，企业在追求创新和发展时，应基于实际情况和市场需求，避免盲目跟风或违反市场规律。

　　(一)要认识企业“变道超车”经营行业规则

　　我们认为，企业“变道超车”经营行业规则，‌主要涉及到在快速变化的市场环境中，企业如何通过创新和转型来适应新的市场趋势，实现超越竞争对手的发展。这一概念不仅涉及到企业战略的调整，还包括对新技术、新市场的敏锐洞察和快速响应。所以，企业“变道超车”的经营行业规则，主要体现在以下三个方面：

　　1、企业“变道超车”经营行业规则概念

　　企业“变道超车”经营行业规则概念，‌主要涉及到企业在面对市场竞争和行业变革时，通过改变经营策略或技术路径，实现快速超越竞争对手，达到行业领先地位的策略。这一概念包含以下三个关键要素：一是从“行业‌变道”来看。“变道”经营行业规则是企业从一个领域或行业转变到另一个领域或行业，或者是在同一行业中通过技术创新或业务模式的改变来寻求新的增长点。这种转变可能是为了避开竞争激烈的市场环境，寻找新的市场机会，或者是为了适应技术进步和消费者需求的变化。二是从“行业‌超车”来看。“超车”是企业在转变过程中，不仅要实现自身的转型升级，还要在市场竞争中超越原有的领先者，快速占据市场主导地位。这不仅要有创新的思维和行动，还需要有高效的执行力和对市场趋势的敏锐洞察力。三是从“‌行业规则”来看。行业规则是企业在特定行业中运营所必须遵守的规则和标准，包括行业标准、市场竞争规则、法律法规等。因此，企业在“变道超车”的过程中，不仅要遵守这些规则，还要能够利用这些规则来推动自身的快速发展。所以，企业“变道超车”经营行业规则概念，强调的是企业在面对市场变化和行业挑战时，通过转变经营策略、技术创新和市场定位，实现快速成长和超越竞争对手的过程。这要求企业具备高度的适应性和创新能力，同时遵守行业规则和市场规律，以实现可持续发展。‌

　　2、企业“变道超车”经营行业规则内容

　　企业“变道超车”经营行业规则内容很多，但主要从以下三个方面：一是从企业“变道超车”进行颠覆性创新来看。这种创新打破了原有的技术格局，引入了全新的技术曲线，与原有技术性能无直接竞争关系。这种创新不仅仅是创新升级，更是对整个行业格局的重新定义。例如，华为的发展历程深刻诠释了“变道”发展的精髓，通过不断的技术创新和市场拓展，实现了对行业的颠覆和超越。二是从企业“变道超车”适应市场变化与进行智能化管理来看。在数字化时代，目前企业管理正处于数字化转型的关键阶段，数字化技术的应用改变传统的管理模式，提供更高效、更精确的管理手段。通过对有关数据分析、人工智能等技术，企业能够实现信息共享、决策优化，更好地适应市场变化和客户需求的快速变化。例如，大数据挖掘与机器学习融合的数字化管理系统，通过对海量数据的深度分析和学习，实现对企业管理各方面的智能化优化和支持。三是从企业“变道超车”适应技术升级来看。企业“变道超车”的经营行业规则内容，还有技术升级等方面问题。因此，企业技术升级直接帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现在行业中的领先地位。

　　3、企业“变道超车”经营行业规则意义

　　企业“变道超车”经营行业规则的意义，在于推动企业不断创新和适应市场变化，实现高质量发展。主要体现在以下三个方面：一是从企业“变道超车”经营行业规则思维来看。企业要把握产业革命的机遇期，充分发挥国家的战略规划与企业执行能力，实现技术和产业的跨越式发展。例如，我国新能源汽车产业的成功经验表明，通过科学“变道”经营行业规则思维，企业能够在全球汽车产业从燃油车转向新能源车的转型中，抓住技术和产业的机遇，实现“变道发展”与“变道超车”。这种思维不仅体现在技术路线的选择上，还包括对市场趋势的敏锐洞察和快速响应。通过强调中国特色的技术发展路线，从多种技术路线并举过渡到重点扶持纯电动等技术，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领跑者，其意义非常深远。二是从企业“变道超车”经营行业规则灵活性来看。企业强调在面对市场变化时的灵活性和适应性。企业通过不断探索和创新，寻找新的增长点和发展方向，从而实现持续的发展和进步。这种经营行业规则不仅适用于科技和工业领域，也适用于其他行业。所以，“变道超车”展现企业经营行业规则在推动行业发展变化中的重要意义。三是从企业“变道超车”经营行业规则发展变化来看。企业通过“变道超车”的经营行业规则，不仅能够抓住产业发展的机遇，实现技术和产业的跨越式发展，还能够推动行业规则的变化，促进整个行业的进步和创新，这是企业“变道超车”经营行业规则的全部意义所在。‌

　　(二)企业“变道超车”经营行业规则特点

　　我们认为，企业“变道超车”经营行业规则的特点很多，但主要体现在以下五个特点：

　　1、企业‌颠覆性“变道”创新

　　企业通过引入全新的技术曲线，与原有技术性能无直接竞争关系，实现超常增长，从而在行业中实现领先地位。这种创新有助于企业打破行业原有格局，实现快速增长。

　　2、企业实施“‌变道”重构

　　企业通过改变业务模式、技术路径或市场策略，从一个产品或业务领域扩展到另一个领域，成为产业或产业生态的领导者。例如，我国的华为、腾讯、阿里等企业都是通过这种方式成为各自领域的领导者。

　　3、企业“变道”执行能力

　　企业把握产业革命机遇期，充分发挥国家战略规划与企业执行能力，通过顶层设计的高瞻远瞩和坚如磐石的战略定力，推动行业产业的快速发展。例如，我国新能源汽车产业的“变道发展”成功经验，就是在环保压力和技术变革的双重推动下，通过国家的战略规划和政策支持，实现技术的跨越式发展。

　　4、企业“变道”思维应用

　　企业通过科学“变道”思维的探索和应用，能够更好地认识世界，做出准确的判断，并较好地解决问题。这种思维方式不仅适用于科学研究，也帮助企业在各个领域中取得成功。

　　5、企业‌技术路线“变道”选择

　　企业根据自身情况和市场需求，选择合适的技术路线进行发展。例如，从多种技术路线并举过渡到重点扶持纯电技术路线，以适应市场需求和技术发展趋势。

　　由此看来，以上这些特点共同构成企业“变道超车”经营行业规则的核心要素，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速发展和领先地位。

　　(三)企业“变道超车”经营行业规则作用

　　我们认为，企业“变道超车”经营行业规则的作用，主要体现在以下五个方面：

　　1、企业“变道超车”经营提升企业竞争力

　　企业通过“变道超车”经营行业规则，在确保企业经营活动合法合规前提下，不断提高管理效能和市场竞争力。

　　2、企业“变道超车”经营提升企业的地位

　　企业通过“变道超车”经营行业规则，在激烈的市场竞争中会越来越占据有利地位。

　　3、企业“变道超车”经营‌提高企业运营效率

　　企业通过“变道超车”经营行业规则，可以提高企业运营效率，为企业的生产经营提供有力保障。

　　4、企业“变道超车”经营‌提升企业的形象

　　企业通过“变道超车”经营行业规则，可以展示企业的规范化、制度化管理水平，提升企业的整体形象。

　　5、企业“变道超车”经营‌降低运营的成本

　　企业通过“变道超车”经营行业规则，可以降低企业的经营成本，提高企业的经济效益。

　　三、企业科学“变道”跨界经营规则

　　企业科学“变道”跨界经营规则涵盖了从合规管理到创新思维的培养，再到颠覆性创新和经营战略的制定与实施等多个维度。这些规则和策略共同构成企业适应市场变化、实现持续发展的关键要素。

　　(一)企业“变道”跨界经营规则

　　我们认为，企业在进行“变道”跨界经营时，需要遵循有关规则，才能确保成功。或者说，通过遵循这些规则，企业可以在跨界经营中提高成功率，实现可持续发展。主要体现在以下三个方面：

　　1、企业“变道”跨界经营规则概念

　　企业“变道”跨界经营规则是指在企业超出其工商登记的经营范围进行经营活动，这种现象通常发生在企业为了寻求新的增长点或避免竞争压力，选择进入与其原有业务不同的领域进行经营。这种“变道”跨越可能是出于多种原因，其中有技术创新、市场需求变化、战略调整等。企业通过跨界经营，旨在打破原有市场的局限性，拓展新的市场空间，以实现业务的多元化发展和增长。主要有两个方面：一是企业在进行跨界经营时，需要特别注意遵守相关法律法规，确保其经营活动合法合规。跨区域经营，尤其是大型企业这种可能性和现象往往比较普遍。在这种情况下，企业不仅可能跨行业，还可能跨区域进行经营活动。这种经营模式要求企业具备相应的管理能力和资源整合能力，以确保在新的市场环境中能够有效地开展业务。二是企业在进行跨界经营时，还可能会遇到一些特定的挑战和风险。比如说，市场准入问题、品牌建设问题、供应链管理问题等。所以，企业在决定进行跨界经营时，需要全面评估自身的资源和能力，制定合理的战略规划，以确保跨界经营的顺利进行。‌

　　2、企业“变道”跨界经营规则内容

　　企业在进行“变道”跨界经营时，需要遵守一定的规则和注意事项，以确保合规经营并最大限度地发挥企业的潜力和效益。主要体现在五个方面：一是从依法“变道跨界”经营来看。企业的经营范围必须依法登记，如果经营项目有所改动，需要依法到登记机关办理经营范围变更。二是从‌合理排列经营范围来看。企业主营项目应放在第一位置，以正确核定税种，避免影响相关优惠政策的享受。三是从‌注意审批项目来看。企业对需要审批的项目，必须取得相应的资质后方可开展经营活动。四是从‌控制经营项目数量来看。企业虽然填写经营范围时对跨行业没有限制，但不宜过多填写项目，以避免日后税负增加和审批成本上升。五是从‌建立合规管理制度来看。企业应建立合规管理制度，其中包括设立合规部门或指定合规负责人、制定合规政策和程序、进行风险识别与评估、制定与实施控制措施、监控与审查、报告与沟通、纠正与改进以及文化建设等步骤。所以，通过遵守这些“跨界经营”规则，企业就可以更加顺利地进行跨界经营，同时确保企业的长期发展和合规性。

　　3、企业“变道”跨界经营规则意义

　　‌企业“变道”跨界经营规则的意义，主要体现在以下三个方面：一是从‌企业“变道”跨界经营拓展市场和优势互补来看。企业通过跨界合作，可以实现资源共享和优势互补，这是跨界合作的一个主要优势。不同领域、不同行业拥有不同的资源和经验，通过合作可以实现资源的共享，提高资源利用效率。这种合作模式不仅拓展市场和增加市场份额，还能打破行业壁垒，进入新的市场领域，开拓新的客户群体。二是从‌企业“变道”跨界经营促进创新和技术进步来看。不同领域、不同行业之间的合作可以带来不同的思维方式和创新思路，促进创新的发生。合作可以加速技术的交流和共享，推动技术的进步和发展。三是从‌企业“变道”跨界经营以降低风险和成本来看。合作可以分担风险，减少单一企业承担的风险。合作可以共同投入资源和资金，降低成本，提高效益。

　　(二)企业“变道”跨界经营规则的特点

　　我们认为，企业“变道”跨界经营规则的特点很多，但主要体现在以下五个特点：

　　1、企业“变道”跨界经营实现‌精准互补

　　这个特点包括客群的精准定位以及资源、技术上的精准互补。跨界经营需要确保合作双方在市场定位、资源和技术上能够相互补充，从而达到更好的市场效果。

　　2、企业“变道”跨界经营实现需求趋同

　　这个特点反映‌品牌理念和消费者需求趋同，是成功跨界合作双方的品牌理念和消费者需求相契合，这样才能更好地吸引和满足目标客户群体。

　　3、企业“变道”跨界经营呈现非连续性

　　这个特点反映企业数字化转型的一个典型特征是发展曲线呈现出非连续性，会出现断点。因此，要求企业和企业家能够从连续的线性思维转向非连续的生态思维，以应对商业范式的断点、突变和不连续。

　　4、企业“变道”跨界经营实现产业融合

　　这个特点反映企业数字化转型的另一个典型特征是跨界融合，体现生产者与消费者的跨界融合、供需双方的跨界融合、企业组织与外部生态的跨界融合等。所以，要求企业和企业家从封闭式边界思维转向开放式跨界融合思维。

　　5、企业“变道”跨界经营实现“超车”

　　这个特点反映企业数字化的本质是创新，追求原创性创新而非简单的模仿创新，是追求跃迁式“变道超车”的发展模式。因此，要求企业和企业家从单一的基于大概率事件推测未来的平滑思维转变为洞见和感知未来的能力。

　　(三)企业“变道”跨界经营规则的作用

　　企业“变道”跨界经营规则的作用，主要体现在以下三个方面：

　　1、企业“变道”跨界经营有效地提高自身竞争力

　　通过这种经营方式不仅能够帮助企业开拓新的市场，还能够激发企业的创新能力，开发出具有竞争力的新产品。

　　2、企业“变道”跨界经营有助于企业创新产品和服务

　　通过与不同行业的合作伙伴共同开发新产品或服务，企业可以满足市场未被满足的需求，从而创造出新的商业模式。

　　3、企业“变道”跨界经营能帮助企业扩大市场份额

　　通过跨界合作，企业可以充分利用各方的资源，提高生产效率和经营效益，从而扩大市场份额。这是企业在激烈的市场竞争中保持领先地位的关键因素。

　　(作者系浙江大学工学博士研究生俞佳浩，浙江英冠控股集团公司董事长兼总裁俞则忠)