通过对新时代企业科学“变道”经营新商机分析，深刻认识到需要构建企业“变道”经营的新模式问题。企业“变道”经营新模式的核心在于彻底改变原有的发展思路和路径，通过引入全新的技术曲线和市场策略，实现超越和长效发展。所以，‌构建中国特色企业经营管理模式，企业需要结合时代要求，建立适合中国国情的经营管理制度和运营模式，以应对日益激烈的市场竞争。通过制定相关策略的实施，企业可以在新时代背景下实现科学“变道”经营，从而在激烈的市场竞争中获得持续的发展动力。

　　一、 企业科学“变道”产生全新商业模式

　　企业科学“变道”产生全新商业模式的核心在于颠覆性创新和全局发展的视角。因企业在面对市场竞争和技术变革时，需要通过颠覆性创新来打破原有格局，引入全新的技术曲线和市场模式，从而进行“变道”实现长效发展。

　　(一)企业通过“变道”经营迎接全新商业模式的挑战

　　我们认为，企业通过“变道”经营实现全新商业模式的挑战‌在于需要从根本上改变企业的经营方式，这涉及到多个方面的变革。其中包括产品、服务、营销和渠道等方面。这种变革不仅要求企业具备前瞻性的战略眼光，还需要强大的执行力和适应能力。目前国内成功的案例有阿里巴巴电商模式与滴滴的共享经济模式，这些企业通过创新商业模式，实现了跨越式发展，成为行业的佼佼者。然而，企业“变道”经营全新商业模式面临的挑战。主要体现在以下三个方面：

　　1、企业通过“变道”经营面对全新商业模式的市场挑战

　　从‌市场需求的变化来看。企业“变道”需要密切关注市场动态，捕捉消费者需求变化，从而调整和优化商业模式。这就要求企业有敏锐的市场洞察力，能够快速响应市场变化。

　　2、企业通过“变道”经营面对全新商业模式的技术挑战

　　从‌技术手段的应用来看。运用新技术手段推动商业模式创新。例如，借助大数据、人工智能等技术，实现对市场需求的精准预测，提高产品和服务的针对性。

　　3、企业通过“变道”经营面对全新商业模式的管理挑战

　　从‌内部管理的调整来看。企业“变道”中内部管理层的认知局限和既得利益者的阻碍也是创新的难点。因此，企业需要加强内部沟通，形成统一的创新理念，扫除创新障碍。

　　(二)企业通过“变道”经营面对全新商业模式的难点

　　我们认为，企业通过“变道”经营面对全新商业模式的难点，主要体现在以下四个方面‌：

　　1、企业“变道”经营在实现全新商业模式中需要把握市场趋势

　　企业“变道”需要深入了解和把握市场趋势。尤其是消费者需求的变化、行业动态和技术进步。这有助于企业识别潜在的机会和威胁，从而调整战略方向。例如，随着数字化进程加速，许多传统行业正面临转型压力，企业应该考虑如何利用新技术来提升竞争力。

　　2、企业在“变道”经营中需要设计和实施‌创新商业模式问题

　　企业“变道”应勇于尝试新的商业模式，探索新的收入来源、改变产品或服务的交付方式，甚至重塑组织架构。例如，订阅制、共享经济和平台经济等新型商业模式正在颠覆传统行业，为企业提供了新的增长机会。

　　3、企业在“变道”经营中全新商业模式需要强化‌核心竞争力

　　企业“变道”应专注于强化自身的核心竞争力，无论是产品质量、品牌影响力还是创新能力。通过打造独特的竞争优势，企业可以更好地抵御竞争对手的冲击，并赢得消费者的青睐。

　　4、企业在“变道”经营中需要构建全新商业盈利模式

　　从企业“变道”经营构建全新商业‌可持续盈利模式分析来看，成功的商业模式应该能够创造持续的利润流。这意味着企业不仅要关注短期效益，还要考虑长期的财务健康状况。例如，通过优化成本结构、提高运营效率或开发高附加值的产品和服务，企业可以实现可持续的增长。

　　(三)企业通过“变道”经营实现全新商业模式的优势

　　我们认为，企业在“变道”经营中实现全新商业模式的优势，主要体现在以下四个方面‌：

　　1、企业在“变道”经营中实现全新商业‌创造价值和竞争优势‌

　　商业模式直接帮助企业确定如何创造价值和提升竞争优势，尤其是在产品或服务的设计、生产、分销和营销等方面。通过明确价值创造的过程，企业“变道”可以更好地满足客户需求，提供有竞争力的产品和服务。此外，商业模式还能帮助企业找到自己的竞争优势，通过不同的组织和运作方式来区分自己与竞争对手。

　　2、企业在“变道”经营实现全新商业中‌提高效率和降低成本‌

　　企业“变道”通过数字化改造，能够利用先进的技术手段来简化业务流程，提高工作效率。应用管理软件和销售软件降低生产成本。数字化改造还可以优化管理效能，降低生产和运营的成本。

　　3、企业在“变道”经营实现全新商业中‌改善客户体验和增强数据分析能力‌

　　在数字化改造的过程中，企业“变道”能够通过数据分析深入理解客户需求，从而提供个性化的产品和服务。例如，利用CRM系统，企业能够跟踪客户的购买行为和偏好，实现精准营销。通过分析客户数据，企业可以向客户提供即时的反馈和服务建议，增强客户与品牌之间的粘性。

　　4、企业在“变道”经营实现全新商业中‌应对市场变化和增强灵活性‌

　　随着市场环境的变化，企业原有的商业模式可能不再适用。通过“变道”经营，即对商业模式进行重塑，以适应新的市场环境，已成为企业的必然选择。企业需要深入了解市场趋势和客户需求，重新设计价值创造过程，优化资源配置，实现业务模式的转型。

　　二、 企业科学“变道”推进物联网商业模式

　　企业科学“变道”经营推进物联网商业模式的核心在于通过创新和优化商业模式，以适应物联网技术的发展和应用，从而提升企业的竞争力和市场地位。物联网技术的广泛应用为企业提供了新的机遇和挑战，企业需要通过改变传统的商业模式，实现数字化转型和升级发展。

　　(一)企业“变道”经营推进物联网商业目标模式

　　我们认为，企业“变道”经营推进物联网商业目标模式的核心在于通过物联网技术提升生产效率、优化消费体验，并实现商业模式创新。主要体现在以下三个方面：

　　1、“变道”经营为物联网技术企业带来更多变革机会

　　企业“变道”经营为物联网技术提供更多变革机会，可以从以下三个方面进行认识和理解：第一，物联网技术能够实时监控设备运行状况，进行预测性维护，减少维修时间，并通过自动化管理系统优化生产流程，从而提高生产效率。第二，物联网技术改变消费者的购物习惯，推动电商平台的迅速发展，提供更加个性化的消费选择。并通过智能推荐系统根据消费者的历史购物记录和偏好推送商品，提高了用户体验。第三，物联网技术还为企业“变道”创造新的商业模式，通过互联设备实时收集数据，为企业提供更精准的市场分析和消费者行为依据，从而调整产品和服务策略。

　　2、“变道”经营为企业成功实施物联网商业模式策略

　　企业“变道”经营为企业提供物联网商业模式策略，可以从以下三个方面进行认识和理解：第一，从企业“变道”开发物联网产品来看。其中包括预算、采购零件、上市时间和开发功能等。第二，从企业“变道”制定市场定位来看。需要关注关键用例/功能、价值链和收入模型等。第三，从企业“变道”确定货币化方式来看。需要制定推动采用货币化方式措施，确保物联网产品的商业化应用。

　　3、“变道”经营为物联网在未来发展趋势中发挥重要作用

　　随着技术的进步和应用场景的拓展，物联网将在智慧城市、智能家居、工业互联网等领域发挥更大的作用，推动企业数字化进程。

　　(二)企业“变道”经营推进物联网商业管理模式

　　我们认为，企业“变道”经营推进物联网商业管理模式的核心在于通过智能化改造和商业模式创新，实现企业的转型升级。企业需要应用现代信息技术和先进制造技术，对传统生产模式、管理流程和业务运营进行深度改进和革新，以提高设备的互联互通能力和数据采集、传输、智能控制能力。企业“变道”经营推进物联网商业管理模式，主要体现在以下三个方面：

　　1、企业“变道”经营推进物联网商业管理的‌智能化改造

　　企业利用人工智能、物联网、大数据分析、云计算和区块链等技术，优化生产、销售、客服等环节，提高效率和准确性。

　　2、企业“变道”经营推进物联网商业管理‌开发物联网产品

　　企业通过确定收入贡献，概述主要收益，并强调互联设备的主要受益者。

　　3、企业“变道”经营推进物联网商业管理‌开发业务模型

　　企业“变道”经营‌开发业务模型，才能确保物联网产品的商业化和可持续性。

　　(三)企业“变道”经营推进物联网商业发展模式

　　我们认为，企业“变道”经营推进物联网商业发展模式的核心在于通过创新和转型，实现企业在物联网时代的竞争优势。企业需要在认清自身条件的基础上，把握物联网发展的机遇，通过商业模式创新和市场定位的调整，推动企业的转型升级。因此，企业“变道”经营推进物联网商业发展模式，主要体现在以下三个方面：

　　1、企业“变道”经营要明确物联网商业模式的关键要素

　　关键要素包括互联设备的理由、物联网产品的开发、业务模型的构建以及物联网产品的商业化。通过这些要素的有机结合，企业“变道”可以更好地理解和实施物联网商业模式。

　　2、企业“变道”经营在推进物联网商业发展模式的风险

　　物联网的发展需要大量的技术投入和市场培育，企业“变道”需要克服技术瓶颈，同时要应对市场竞争和法规政策的变化。此外，企业在“变道”过程中还需要注意风险管理，确保转型过程的平稳和可持续性。

　　3、企业“变道”经营成功推进物联网商业发展模式的策略

　　企业“变道”经营发展模式的策略，可以简要从以下三个方面进行认识和理解：第一，要加强技术创新和产品研发，不断提升产品的竞争力和用户体验。第二，要优化商业模式，探索适合物联网特点的收入模型和市场策略。第三，要建立完善的管理体系，确保“变道”转型过程的顺利进行。‌

　　三、 企业科学“变道”促进数字化商业模式

　　企业科学“变道”促进数字化商业模式的核心在于通过颠覆性创新和数字化转型，实现业务模式的根本性变革。这种变革不仅仅是技术上的升级，更是思维方式和组织结构的全面革新。

　　(一)企业“变道”经营数字化商业模式的步骤

　　我们认为，通过对企业“变道”经营数字化商业模式的的分析和研究，数字化商业模式的步骤。大致可以从以下七个方面来认识和理解：

　　1、企业“变道”经营要‌明确数字化转型的目标

　　企业“变道”需要清晰定义数字化转型的目标，包括短期和长期目标。例如，提高效率、降低成本、改善客户体验和创新业务模式。数字化转型不仅仅是技术的升级，还要求企业将数字化技术无缝集成到所有业务领域中，全面调整企业运营、客户互动和价值创造。

　　2、企业“变道”经营要‌建立数字化基础设施

　　企业“变道”要充分利用大数据、云技术等构建数据驱动的决策体系，帮助企业精准把握市场动态，优化资源配置，降低决策风险。同时，打造或升级企业“变道”后的数字化平台，确保其具备良好的可扩展性和灵活性，以应对未来业务发展的需求。

　　3、企业“变道”经营要‌创新数字化商业模式

　　对“变道”企业的传统商业模式要进行深入分析，优化并创新商业模式，以实现更高的效率和客户体验。借助数字化技术探索新的商业模式，拓展新的创收来源和客户体验。

　　4、企业“变道”经营要‌优化客户体验方式

　　企业“变道”要利用数据分析技术深入了解客户需求，提供个性化服务，增加客户粘性，提高客户满意度和忠诚度。数字化转型的最终目标是提升客户体验，满足和超越客户的期望。

　　5、企业“变道”经营要‌引进和培训数字化人才

　　企业“变道”需要对现有员工进行数字化培训，使员工更好地适应数字化工作环境，推动数字化转型的深入实施。引进具备数字化技能的人才，为企业的数字化转型提供人力支持。

　　6、企业“变道”经营要‌强化数据安全和隐私保护

　　企业“变道”需要加强数据安全和隐私保护意识，采取必要的数据加密、访问控制和安全审计等措施。保护数据安全和用户隐私是企业不能忽视的重要方面。

　　7、企业“变道”经营要‌持续进行技术创新

　　企业“变道”需要保持对新技术的高度关注和快速反应能力，定期评估和引入新技术，探索技术与业务的融合，保持企业的竞争力。

　　通过以上七个步骤，企业在“变道”中可以逐步实现数字化转型，提升竞争力，并在日益激烈的市场环境中获得可持续增长能力。

　　(二)企业“变道”经营数字化商业模式的核心

　　我们认为，企业“变道”经营数字化商业模式的核心在于创新、提升效率、顺应市场需求和强化用户体验。通过数字化转型，企业可以重新审视并创新其商业模式，优化成本结构，提供更有针对性的客户解决方案。主要体现在以下四个方面：

　　1、企业“变道”经营数字化‌创新商业模式的核心

　　在数字化转型的过程中，企业“变道”需要通过对现有产品和服务的数字化升级，或者创新产品能力和服务来满足市场的变化。这要求企业引入新的技术和工具，如云计算、大数据分析、人工智能等，以开拓新的市场领域或改善现有业务流程。

　　2、企业“变道”经营数字化‌创新商业模式的关键

　　‌提升效率与顺应市场需求是关键。数字化转型必须着眼于提升企业“变道”的运营效率，并通过自动化和去除冗余过程来降低成本，提高生产力。同时，企业“变道”需要借助敏捷的方法论和工具来加速产品迭代，以跟上市场的步伐。

　　3、企业“变道”经营‌强化用户体验数字化时代的重要性

　　企业“变道”必须通过各种渠道提供连贯、无缝和高质量的用户体验，这包括简化用户界面设计、提供个性化服务和确保信息安全。以用户为中心的设计应贯穿于数字化转型的每一个环节。

　　4、企业通过‌整合先进技术是实现“变道”的经营手段

　　企业“变道”需要在云计算、物联网、大数据、人工智能等技术上进行投资，这些技术不仅能支持产品和服务的优化，也能提升内部流程的效率和质量。

　　(三)企业“变道”经营数字化商业模式的目标

　　我们认为，‌企业“变道”数字化转型的目标主要包括提升运营效率、增强市场竞争力、创新商业模式、提升客户体验、数据驱动决策、降低成本、风险管理、可持续发展和适应未来趋势。‌这些目标共同构成了企业数字化转型的核心目的，旨在通过数字化手段优化企业运营，推动高质量发展。主要体现在以下五个方面：

　　1、企业“变道”‌提升运营效率‌是数字化转型的重要目标

　　通过自动化和智能化生产流程，企业“变道”可以降低人工成本，提高生产效率和产品质量。优化供应链管理，提高物流效率，实时掌握物料库存和物流信息，降低采购成本，提高原材料质量。利用数据分析工具挖掘和分析销售数据，发现市场机会和竞争风险，为决策层提供支持。

　　2、企业“变道”‌增强市场竞争力是关键目标

　　数字化转型可以帮助企业“变道”更好地理解市场趋势，快速响应客户需求，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。通过拓展新的市场渠道，打破地域限制，企业可以将产品推向更广泛的受众群体。提供个性化定制的产品与服务，满足不同客户的需求，提升客户满意度和忠诚度。

　　3、企业“变道”‌创新商业模式是数字化转型又一个重要目标

　　数字化转型为企业“变道”提供新的商业模式和收入来源。例如，通过数据分析提供定制化服务，或者开发新的数字产品和服务。这不仅可以为企业带来新的收入来源，还可以提升企业的市场定位和价值。

　　4、企业“变道”‌提升客户体验也是一个重要目标

　　通过数字化渠道和工具，企业“变道”可以提供更加个性化和便捷的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。利用大数据分析客户行为和偏好，企业可以制定更加精准的营销策略，提升客户体验及品牌影响力。

　　5、企业“变道”‌适应未来趋势是数字化转型的另一个重要目标

　　‌数据驱动决策‌、‌降低成本‌、‌风险管理‌、‌可持续发展‌和‌适应未来趋势‌也是数字化转型的重要目标。通过数字化手段，企业“变道”能够收集和分析大量数据，从而基于数据做出更加精准和科学的商业决策。同时，数字化转型有助于企业实现培育新质生产力，创新出更好的产品，符合可持续发展的趋势。通过优化资源配置和管理升级，企业能够更好地适应未来的变化

　　(作者系浙江大学工学博士研究生俞佳浩，浙江英冠控股集团公司董事长兼总裁俞则忠)