俊才展翅  勇往直前— 记中国农业发展银行江西上饶市分行党委书记、行长万俊勇

　　楔子

　　江西上饶，古称信州、广信，得名于“山郁珍奇，上乘富饶”之意。上饶物产丰饶、钟灵毓秀，古有理学宗师朱熹、近有著名中共早期领导人方志敏烈士;境内三清山风景秀丽，奇松怪石险峰云海可与黄山媲美，广丰马家柚汁多味甜爽口;交通便捷，人口适中，十分宜居。

　　在上饶市信州区带湖路上，有一栋灰砖褐墙、明亮气派的8层办公楼，门前10多级棕色大理石台阶，衬托着大楼的庄重沉稳;大楼门前两旁一对威武的石狮，彰显着大楼的庄严;在姹紫嫣红的花海簇拥下，“不忘初心 牢记使命”的红色大标牌在楼前两侧迎风挺立，似乎在昭示着这座楼里人们的忠诚与担当。这，就是中国农业发展银行上饶市分行，分行的“掌门人”—荣获第六届全国“最美农发行人”称号的万俊勇同志，便是本文中的主人公。

　　我赶到该行的当天，得知万俊勇有事外出，便决定先和他的同事聊聊，了解一下他们心目中的万行长。走进这座大楼，只见人人精神饱满，个个阳光自信，且年轻人居多。看着他们昂扬的工作热情和生龙活虎的工作状态，我想，一个如此蓬勃而有活力的团队，应该没有什么困难能难得住他们。

　　两天来，我直面访谈了4名同志。每次访谈都给我带来了心灵的震撼。一组组闪亮的数据，一个个感人的故事，从他们的娓娓道来中跃然纸上。看得出，这是一种既真挚又灼热的同事之情，也是农发行人一起并肩作战、迎难而上的精神动力。

　　次日，我在期待中见到了万俊勇。身为农发行上饶市分行党委书记、行长的万俊勇，敦厚淳朴，前额宽阔饱满，一双明亮的大眼睛既显睿智，又显和善。他的健谈，也让我的访谈轻松而愉快，一个可爱、可敬、可佩的“最美农发行人”的形象，在我的面前慢慢舒展开来。

　　万俊勇，出生于1971年11月，1992年6月入党，1993年毕业于江西财经学院(现江西财经大学)，同年7月参加农行工作，3年后调至农发行，先后任南昌市西湖支行行长助理、副行长，江西省分行客户一处、客户三处副经理、经理，资金计划处、客户三处副处长，基础设施处副处长(主持工作)、处长，鹰潭市分行党委书记、行长，2022年3月任上饶市分行党委书记、行长至今。

　　工作31年来，万俊勇一步一个脚印，收获了累累硕果。2017至2019年，他连续3年荣获“全省业务创新成果”一等奖;2020年荣获“全国重点项目工程奖”第一名;他负责的基础设施处连续3年在全国系统考核中名列前茅;在鹰潭市分行任行长期间，全行绩效考评进位大幅度提升，他个人荣获总行级“五一”劳动奖章。

　　如今，万俊勇在上饶市分行任职不到3年，但全行信贷投放、贷款余额迭创新高，截至2024年8月末，全行贷款余额770亿元，较2021年末增长231亿元，增幅42.9%;贷款投放量、净增量、贷款余额位列全省系统首位(全省系统首家贷款余额突破700亿元的二级分行);绩效考核由2021年的全省系统第10位跃升为2023年的全省系统首位;市分行荣获总行级“五一”劳动奖状和“宣传思想文化工作先进单位”;他个人荣获总行2022年“突出贡献奖”，2024年荣获第六届全国“最美农发行人”的殊荣。

　　“四步棋”和“三张牌”

　　从2021年起，受多种因素影响，上饶市分行举步维艰。一方面贷款储备项目严重不足，业务发展压力陡增;另一方面风险贷款频发，在两个月内，新增不良贷款2亿多元，经营风险激增，年度绩效考核排名靠后，员工收入下降、士气低落。

　　为了让该行尽快走出困境，江西省分行党委果断点将，让在鹰潭市分行做出突出业绩的万俊勇赴上饶市分行担任主要负责人。临危受命，万俊勇没有半点犹豫，肩负着上级行的重托和厚望火线上任。当看到员工们一双双充满期盼的眼神时，他深感责任重大。如何带领全行上下重振信心、迎头赶上?经过反复思考，万俊勇设计了“四步棋”。

　　一是放低姿态，上门营销。万俊勇在一个月内便跑遍了全市辖内12个县市区，主动上门拜访地方党政主要领导和相关企业，宣介农发行政策，讲透农发行在资金、业务、人员、利率上的优势，表达合作诚意，积极营销政策边界内的可做项目，为银政企合作打下坚实基础。

　　二是强化培训，抓住重点。万俊勇认为，要想提高办贷效率，就必须精通业务知识、熟悉项目流程、严把环节关口。他利用15年在省分行工作的专业优势，重点组织信贷条线的员工学习业务知识、有关文件和工作流程，提高他们解决办贷中遇到的痛点、堵点、难点问题的能力，进而大大提高办贷效率。

　　三是倒排工期，狠抓落实。在具备上述条件后，万俊勇推出“倒排工期、挂图作战、销号管理”新战术。即对每一个放贷项目，要求每个部门制作出详细图表，把每一个时间节点(何时入库、何时进调、何时送审、何时审批、何时核准)提前标注出来，明确责任人，每天督促执行，抓好“临门一脚”。

　　四是集思广益，守正创新。在掌握基础业务的前提上，万俊勇经常召开业务研讨会、头脑风暴会，让大家集思广益，迸发出好的思路和想法，再从中选择最有价值的想法进行试点，然后向全行推广。

　　与此同时，万俊勇还不失时机打出了“三张牌”。

　　一是“政策牌”。以省分行开展的“百日千亿大会战”和“冬季专项行动”为契机，抢抓机遇，班子成员分片包干，专业部室下沉基层，共同开展大营销，促进政银企频繁互动。

　　二是“合作牌”。助力江西省分行与上饶市政府签订合作协议;市分行与当地政府园区、企业分别签订合作协议6项，新增储备项目30个，意向融资238亿元，很快搭建了政银企合作平台。

　　三是“联动牌”。邀请省分行专业部门下沉一线、解读政策;市分行业务人员深入支行指导帮助，提高办贷效率;支行业务骨干紧跟业务办理进度，全力推动项目落地。

　　此外，在内部管理上，万俊勇一是狠抓工作纪律，行领导以身作则，严格执行考勤管理制度;二是“抓两头(中层干部、支行行长)、带中间(普通员工)”，层层压实责任。同时，他结合实际修订完善绩效考核办法，很快形成了“优者上、劣者下”的工作机制和“比学赶帮超”的工作氛围。

　　通过以上组合拳，上饶市分行的贷款余额从2022年3月万俊勇上任时的549亿元，到当年年底便突破了600亿大关(全省系统首家)，全年累计投放中长期贷款101.58亿元，居全省系统首位，年末各项贷款余额位居全省系统第一，成功扭转了经营颓势的局面。

　　为了啃下清收余干不良贷款这块硬骨头，万俊勇前后亲赴余干20余次(上饶到余干汽车行程往返5个多小时)。他跑政府、跑法院、跑企业、找律师，哪个环节有障碍，他就攻关哪个环节。借助法律手段和政府帮助，历尽艰辛、费尽周折，终于合法合规以现金清收方式收回不良贷款1.1亿元(创下全国单笔最大现金收回不良贷款纪录)，截至目前，已收回全部不良贷款本金1.3亿元。

　　“三农”情结和“三更”情怀

　　讲政治、顾大局、谋长远，既讲经济效益，更注重社会效益，这是政策性银行与商业性银行的最大不同。农发行是国家农业政策性银行，正在全力打造“粮食银行”“农地银行”“绿色银行”“水利银行”特色品牌。坚决执行国家意志，在遵循银行规律的前提下，全心全意服务“三农”需求，是农发行的应尽之责。

　　科班出身的万俊勇，与大多数农发行人一样，不仅专业知识扎实，更把助力“三农”事业、服务乡村振兴耕植于职业生涯的始终。据不完全统计，自2020年10月万俊勇任二级分行党委书记、行长以来，身先士卒，带领广大员工着力打造“四个银行”品牌形象。累计投放粮棉油类贷款33.9亿元，农地类贷款76.7亿元，绿色贷款122.2亿元，水利类贷款55.9亿元。另外，还累计投放帮扶类贷款152.9亿元，切实发挥农发行服务农村金融的主力军作用。440亿元的贷款支持，不断擦亮了“四个银行”的农发行品牌形象，也让“农业更强、农村更美、农民更富”的美好愿景如画卷般徐徐展开。

　　2022年，在万俊勇的带领下，上饶市分行上下迅速联动，主动与地方政府对接，快速审批发放合计4.7亿元的应急贷款，全力支持政府紧急采购粮油等生活必需品，切实帮助政府守稳居民的“米袋子”“菜篮子”。期间，为了其中一笔贷款的顺利投放，万俊勇从南昌驱车七八个小时，克服重重阻力，回到已被封控的上饶城区，向疫情防控部门申请了通行证后，马不停蹄赶到市委、市政府，向主要领导详细汇报农发行办理专项贷款的专业、机构、服务和人员优势，得到市领导的充分信任和大力支持。他随即又组织精干队伍居行办公，加班加点、快速推进，前后仅用4天时间，便完成了3.18亿元专项贷款的发放。在万俊勇身上，类似攻克这种“不可能之可能”的事情还有很多。市分行高级业务副经理黄文华，向我说起2016年弋阳县支行棚改贷款的“破局之贷”。

　　当时黄文华任弋阳县支行行长，该行拟支持的棚改示范贷款项目，因拆迁面积偏大、补偿金额偏高而未获审批通过，黄文华为此向时任省分行基础设施处处长的万俊勇进行汇报。万俊勇十分重视，立即与省住建厅相关部门负责人反复商量沟通，最终得到“可以支持”的明确答复，从而使棚改示范贷款项目顺利获批通过，并很快完成贷款投放3.2亿元。该项目的成功获批，有力推动了全市其他棚改项目的全面顺利铺开，为当地政府解决了大难题。事后，弋阳县政府主要领导多次表扬农发行助政为民的家国情怀。

　　努力“争第一”

　　“要做事，我们就争做第一。”这是万俊勇经常对同事说的一句话。他在上大学时便是班长，品学兼优，成绩一直名列前茅;大三时入党，毕业前转了正。进入农发行后，凡是他工作过的地方，第一名大都非其莫属。入行31年来，他记不清夺得了多少个第一，这不仅为自己带来了掌声和荣誉，也将“最美农发行人”身上坚韧不拔、敢为人先、追求卓越的品质诠释得淋漓尽致—

　　2018年，在万俊勇的努力争取下，辖属弋阳县支行的农村公路PPP项目贷款5.2亿元成功获批，成为全省系统内首笔PPP项目贷款;

　　2019年，时任省分行基础设施处处长的万俊勇获全国系统“重点项目工程奖”第一名;

　　2020年10月至2022年3月，万俊勇任职鹰潭市分行党委书记、行长，仅用了一年半时间，将该行由全省排名倒数位次提升至小地市分行排名全省第一，贷款增量全市金融系统第一，辖内余江支行获全省“脱贫攻坚先进集体”殊荣(全省农发行独此一家);

　　2022年，上饶市分行成功投放设备改造更新贷款0.88亿元，为全省系统首笔;同时，该行成为全省系统首家贷款余额突破600亿元的二级分行;

　　2023年，上饶市分行绩效考评全省系统第一，六项指标(年末贷款累放、余额净增、同业存款、企业债、大额存单、贷款余额)居全省系统第一;同年，营销全国储备林项目贷款3.5亿元为全省系统首笔;营销强农惠农高速公路(上浦高速)项目贷款45亿元(已投15.7亿元)为全国系统经总行审批的首笔;成功营销上饶城投发债资金9.9亿元，为全省系统发债资金引存单笔最大;获批金砖国家新开发银行1.13亿元转贷款，为国际银行转贷款项目全省金融系统首笔。

　　不能创新怎能领先超前?万俊勇之所以能带领全行上下获得多项第一，正是在于他目光敏锐、思路超前，对国家政策和上级行文件具有极强的领悟力、预判力和把控力。他善下“先手棋”，总能抓住稍纵即逝的商机，超前一步，捷足先登，抢占信贷营销的制高点。在这里，仅举一例2023年的强农惠农高速公路(上浦高速)项目便可说明。

　　上浦高速线路虽然仅有50公里，但它与沪昆高速、京台高速相连接，是赣闽大通道之一，一旦通车，将加快沿线城镇发展，节省物流成本，便捷沿线群众出行，有力促进赣浙闽三地融合交流、协调发展，故其社会与经济效益巨大。当时，由于修路融资方的突然违约，主建方上饶国发集团无法按时支付施工款，施工方无法正常作业，工程干干停停，工期一延再延，业主急、政府急，建设方也叫苦不迭。

　　本来高速公路项目不在农发行农村路网项目的支持范围内，但恰巧总行刚与国家交通运输部明确强农惠农高速公路就是“农村路网”(须满足“县域里数占总里数和连接县域出入口占全部出入口各不少于60%”要求)。

　　万俊勇知悉新政策后，立即带人到上浦高速主建方实地考察，在证实完全符合新政策要求后，他在行长办公会上果断拍板，决定全力介入。

　　面对一无任何先例经验可循，二是贷款资金庞大(45亿元)超出省分行授信上限，三是建设方既盼贷心切、又对农发行缺乏了解的局面，万俊勇数次走访企业，讲政策、说优势、达共识;多次赶赴省分行，陈述理由、获得支持;并赴京到总行详细汇报、赢得首肯。此外，他带领精干团队上下沟通、多方协调，加班加点、挂图作战，倒排工期、全速推进。

　　经过总、省、市、县四级行联动，密切协作、连续奋战，在短短4个月内，上饶市分行便完成了从项目立项到放贷(截至目前已投放贷款26亿元)的全部流程，为企业解决了燃眉之急。自农发行放贷后，该项目的主体工程进展迅速，企业感激、政府高兴、上级满意，真可谓“沧海横流，方显英雄本色”。市分行直营业务部高级副主管胡彦操为此十分感慨：对于这上饶乃至全国农发行的重大项目，如果没有万行长的亲力亲为，我们不可能做成。“为客户创造最大的价值，这是我一直以来的职业追求。因为只有为客户创造最大价值，才能拥有优质的客户，才能有良好的信贷资产。唯有如此，银行才能有更好的发展前景。” 万俊勇说。

　　“首席营销员”

　　“人不率则不从，身不先则不信。”万俊勇深知，领导的威信不是说出来的，而是干出来的。“喊破嗓子不如干出样子”，好客户从来不是坐在办公室里等来的。

　　我访谈过的同志都说过这么一句话：“万行长是全行上下公认的‘首席营销员’，他从不说‘给我干’，而是说‘跟我干’。”

　　2022年3月，万俊勇刚到上饶，为尽快使上饶市分行走出困境，他在一个月内跑遍了所有县区政府和相关企业，边宣讲、边营销，迅速抢占先机，很快打开了局面。

　　事实上，上饶市分行这几年的许多首笔或最大贷款项目，基本上都是万俊勇担任“首席营销员”，开展高端营销，强力攻关政府、企业，团队又迅速跟进抓落实，最后成功落地的。

　　即便在省分行处室任职时，他也同样如此。大家都知道，他所在的3楼那间办公室的灯，每天总是亮得最早、关得最晚。他总是早上提前一个多小时上班，晚上要忙到八九点才能下班，连续15年如一日。

　　上饶市分行客户部高级主管王昊说：“万行长在省分行当处长时，一个地市一个地市跑，不厌其烦为我们基层人员作业务辅导，他带出了一大批信贷业务人才，我当时就是参训受益者之一，也是他的学生，这批人现在都成长为农发行的中坚力量。”

　　时任市分行副行长丁焕泉说：“万行长特别尊重客户，总能与客户换位思考。与同业也相处得很好，他始终认为，农发行与同业之间的关系，虽有竞争但也有互补，绝非水火不容。”

　　“万行长对同事的关心与众不同。对于年轻员工，他经常用问候式、鼓励式的言语。领导一句鼓励的话，对年轻人来说如沐春风，能激发出极大的工作热情。他十分重视对年轻员工的培训学习，组织开展网上授课，让年轻员工轮流当老师，既给他们展示才华的机会，又拓展了他们的知识面。他还送给年轻员工三句话：‘不怕吃苦，不怕失败，不怕改变’。真心帮助他们提高业务技能，大家一致认为，这是领导对年轻员工的真正关爱。”丁焕泉如是说。

　　对于老同志，万俊勇尽力帮助解决他们的实际困难，满足他们的合理诉求。譬如，他到上饶市分行后，对老同志开放市分行本级食堂，让他们享受与在职员工同样的就餐待遇。他考虑到老同志年老体弱、看病花费大，便提出将退休员工的门诊医疗补助大幅度提高，让老同志们真切感受到党组织的温暖和关爱。

　　小家与大爱

　　万俊勇是一个很有家庭观念的人。他常说：“一个男人，首先要对家庭有责任心，对老婆孩子有爱心。”同时，他又是事业心极强、不断追求卓越的人。随着职务的变化，他肩上的担子越来越重，责任越来越大。作为党龄比工龄还长的老党员，强烈的使命感、责任感，对党的赤子之心和报答农发行培养的感恩之情，让他有时候不得不暂时放下自己的小家，忘我投入到农发行的事业之中。

　　欣慰的是，他的爱妻对他十分理解和支持，一直在背后默默地支持他、抚慰他、鼓励他，让他能全心全意投入到农发行的事业中。

　　方志敏烈士是万俊勇十分崇敬的英雄。“方志敏烈士心目中的可爱的中国早已变为现实，我们都是他的遗志继承人。作为农发行人，我们唯有努力为建设美丽中国贡献出更大的金融力量，才是对他最好的纪念和缅怀。”

　　苏轼云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。万俊勇说：“我个人是伴随着农发行的发展而成长起来的。”是的，从一定意义上讲，万俊勇的成长之路，既是中国农业发展银行30年筚路蓝缕、发展壮大的生动缩影，也是江西省分行和上饶市分行这几年奋发有为和高质量发展的精彩展示。“支农为国、立行为民”的价值理念，已经深深地镌刻在万俊勇等每一位农发行人的骨子里。

　　韩愈云：仰不愧天，俯不愧人，内不愧心。万俊勇在鞭策青年员工时说：“只要你成就了事业，事业必然成就你。”是的，他让自己热爱的农发行事业闪闪发光，农发行也给了他熠熠生辉的舞台。全国“最美农发行人”，万俊勇受之无愧!

　　万俊勇是谦逊的。他说：“我只是五万多名农发行人组成的大家庭中的一员，深耕于此，我很踏实，也很荣幸。这些年，在国家“三农”政策及乡村振兴战略的持续有效推进下，我亲眼目睹，也亲身经历了一些重大的民生项目和利民工程。看着老百姓的笑容越来越灿烂，生活越来越殷实，一种自豪感就油然而生。我希望，也更相信农发行的明天会更美好!”

　　作者简介：

　　徐沛君，中共党员，金融作家协会、中国散文学会、安徽省作家协会会员，安徽省散文家协会常务理事。著有诗集《历史天空那片云》、散文集《心谷情深》。